最近、当社にも「BtoB」のご相談が良く寄せられます。

「BtoC」と違い、「BtoB」の場合は取引の条件、単位、価格、決済、物流の方法などが業種企業によってかなりの違いがあり、画一化することが容易ではありません。

また、引き合いから始まって、取引完了までのステップも複雑で金額も高額になる場合が多く、まったくのデジタルの世界だけでビジネスを遂行するのには心理的な抵抗感もあります。

だから「BtoB」サイトは難しい。だから「BtoB」サイトなんかやっても無駄というのでは無く、こうした「BtoB」の複雑な特性を理解した上で、抵抗感無く利用できる部分に特化してサイトを構築すれば良いのではないでしょうか？

つまりは・・・、検索、引き合い、問い合わせ。ここまでに特化したシステム構築をまずは目指すのです。

言い替えれば・・・「ビジネス出会いサイト」を目指すのです。
素敵な商品、相手を見つけ出し「お友達（取引先）になりましょう！(^^)」と声をかけるのです。

数回のメール交換を経て、実際に対面し「濃い」関係を築く。

まさに「出会いサイト」に特化する。

この考え方が「BtoB」サイトの第一歩ではないでしょうか。(^^)